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万事俱备,等待东风?大错特错!业务绝不能等的五件事

2020年06月14日 来源:http://www.bmw8811.com

万事俱备,等待东风?大错特错!业务绝不能等的五件事
图片来源:pixabay

身为业务的你无疑是出色的跳高好手,当现有客户或潜在客户说:「跳!」的时候,你会微笑询问:「要跳多高?」

回应客户的需求是好事,但销售上要有所成就,你要做的不仅止于此。

你需要预测出客户的需求,而不是等着他们告诉你要什幺。不要等他们叫你跳,你会希望能让客户喜出望外,看着你跳出破记录的高度。

乾等待,不会让你在销售领域(或任何其他领域)获得成就。

你不能期待理想客户主动招手、打电话给你或寄电子邮件寻求你的协助。他们的生活中已经有太多消极、说一动才做一动的人了。你需要积极主动,定义自己,并让你提供的产品服务显现出差异性。

五件事不能等

业务销售是一种行动取向的任务,因此,等待可以视为诅咒。对成功的业务来说,以下这几方面不能等:

• 等机会:
盯着电话,期望潜在客户会回电或回覆电子邮件,正是造成灾难的元素。理想客户忙到没时间回覆业务,因为很多人都在浪费他们的时间。

而且,当他们急需协助,最多也只需等一、两个小时,就会有採取主动积极态度的对手联繫他们。铁律是这样:机会不会自己送上门,你得採取主动、创造机会。

• 等别人:
等待行销部门培养出客户然后推介给你,是很糟糕的策略。推介是蛋糕上的装饰,而不是
蛋糕本身。

你不能等着别人替你工作,就算他们的用意是在帮助你也一样。主动採取行动,培养出自己的机会管道。

• 等理想客户感到不满:
等着理想客户来要求你帮忙,是说一动作才做一动作的消极性策略。你已经打过几百通、甚至几千通电话推销,你熟知产业,知道大家需要的是什幺。

不要等着人家问,主动为理想客户提供新资讯和构想。採取先发主动将能让你威力无穷,鹤立鸡群。

• 等着理想客户达成内部共识:
如果你只等着现有客户与潜在客户,在他们的组织内部对改变与你的解决方案达成共识,你的机会必死无疑。

如果他们能在没有你的情况下得到这些支援,早就做了。现状会让你等到天荒地老,就像在你之前的许多业务一样,除非你採取行动有所改变。

• 等待理想客户的指导:
等待客户告诉你如何执行解决方案,是很被动的态度。很多时候,对方根本不知道要如何提供你的服务。

当你站着乾等他们指导时,他们也等着你去做相同的事。你的执行计画是什幺?请在有人问起之前就先拟定一套计画并展现出来。

请记住,当你静待好事自行发生时,你的理想客户也在等待一个带着关心、机智的价值创造者会有所行动。

他们等待真正可以帮助他们的人,等着此人分享可创造价值的重要构想,创造出他们亟需的成果。你的理想客户正在等着一个主动、积极行动的人。

如果你就这幺等着等着……而他们同样也等着等着……会发生什幺事?什幺事都没有。

然后会有别人趁虚而入,在你眼皮子底下偷走你的客户。

【书籍资讯】
《金牌业务》

万事俱备,等待东风?大错特错!业务绝不能等的五件事

 
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